Votre direction commerciale à temps partagé.
Un Fractional Sales Director Ignify s’installe aux côtés de vos équipes pour structurer la machine commerciale, installer les bons rituels et faire monter les managers en puissance.
Rendez votre machine commerciale prévisible.
Pensé pour les entreprises qui ont déjà structuré une première équipe commerciale et qui souhaitent installer un niveau d’exécution capable de soutenir la prochaine phase de croissance.
Le Fractional Sales Director Ignify agit comme une direction commerciale à temps partagé. Il structure les rituels, accompagne le management intermédiaire, fait monter les équipes en compétence et installe les méthodes qui rendent les performances plus prévisibles et répétables.
L’organisation gagne en cadence et en capacité de pilotage. Les standards montent, et l’équipe devient capable de soutenir durablement la croissance.
pendant la mssion. Objectifs dépassés.
remobilisée
pour installer rituels, cadrage et plan de compensation
dont le recrutement a été préparé pour la suite
Notre approche en 4 phases.
Audit Sales Engine → Structuration → Rituels & animation → Autonomie
Diagnostic terrain
Une immersion complète dans votre fonctionnement commercial : entretiens individuels, analyse du pipeline, écoute d’appels, CRM, management et routines d’équipe.
Structuration
Nous posons les fondations qui permettent à votre équipe de vendre avec plus de clarté, de rigueur et de constance : sales process, playbook, qualification, pipeline et scorecards de recrutement.
Rituels & animation
Nous installons les rituels qui permettent à l’équipe de progresser dans la durée : pipeline reviews, stand-ups, 1:1 structurés et business reviews mensuelles.
Autonomie
Nous transmettons les méthodes et les réflexes nécessaires à vos managers : coaching sur appels réels, deal clinics et formation au pilotage commercial.
Ce qu’on nous demande souvent
Des start-ups et PME entre 5 et 50 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec une équipe commerciale de 5 à 30 personnes et un manager récemment nommé, en transition ou à remplacer en urgence. Typiquement, quand les rituels se sont délités et que la discipline commerciale s'est diluée.
Les premiers résultats apparaissent dès le premier mois : rituels réinstallés, pipeline nettoyé, premiers coachings sur appels réels. L'impact mesurable sur le chiffre se voit au premier trimestre. La discipline collective s'installe sur les deux premiers trimestres.
Un Fractional Sales Director Ignify prend la direction commerciale aux côtés de l'équipe interne. Il opère sur le terrain. Le périmètre couvre l'animation des rituels, le pilotage du forecast et de la cadence collective et l'accompagnement sur les recrutements commerciaux.
Non. Nous intervenons comme direction commerciale externalisée le temps de la mission, mais l'objectif est toujours la transmission. Nous vous aidons à préparer votre équipe en interne ou à vous trouver le meilleur profil en externe.
Le profil est présenté avant signature, sélectionné sur trois critères : même vertical, même phase de croissance, même type de défi commercial. Nos Fractional Sales Directors sont d'anciens Head of Sales et Directeurs Commerciaux issus de Swile, Qonto, Yousign ou Akeneo. Vous repartez avec celui qui a déjà vécu votre situation de l'intérieur.
Trois mois minimum, puis renouvelable au mois avec un mois de préavis. La mission dure tant qu'elle apporte de la valeur, et s'arrête quand votre management interne est prêt à reprendre le relais en autonomie.
Un consultant livre un deck. Un coach donne des conseils. Nos Fractional Sales Directors sont dans le CRM, sur les calls, dans les rituels hebdo. Ils ne sont pas là pour faire une masterclass un après-midi, mais pour faire ancrer les nouvelles habitudes par la répétition. En ritualisant des moments clés avec vos équipes chaque semaine.
Nos autres solutions.
Une offre complète pour aller au bout de la transformation commerciale.
Sales Foundation
Vous en êtes aux premières ventes. Structurer le process, recruter le premier commercial.
Sales Leadership
Votre Manager / Head of / Dirco a besoin d'un sparring pour passer au niveau supérieur.
AI Sales Performance
Exploiter la data de vos conversations commerciales pour piloter la performance.
IgniStar Sales Hiring
Recruter des commerciaux testés et validés selon les standards Ignify.