90 jours pour structurer votre machine commerciale.
Un programme pour poser les fondations d’une organisation commerciale plus structurée, plus pilotable et capable de soutenir durablement la croissance de l’entreprise.
Transformez les meilleures pratiques individuelles en système collectif.
Un programme pensé pour les équipes commerciales en construction, dirigeants avec quelques commerciaux sans management dédié et pour les organisations dont la croissance a progressivement désaligné les pratiques, le pilotage et les standards d’exécution.
À la fin des 90 jours, l'équipe dispose d'un playbook commercial documenté, d'un CRM paramétré, de rituels installés, d'un pipeline lisible et d'un forecast tenu.
Une organisation plus claire pour les équipes, plus lisible pour le management et plus solide pour accompagner la suite de la croissance.
pour structurer ce qui aurait mis un an à stabiliser seuls
que le playbook est appliqué et fonctionne
de croissance annuelle
commerciaux en 10 mois
Notre approche en 4 phases.
Audit Sales Engine → Structuration → Rituels & animation → Autonomie
Diagnostic terrain
Une immersion complète dans votre fonctionnement commercial : entretiens individuels, analyse du pipeline, écoute d’appels, CRM, management et routines d’équipe.
Structuration
Nous posons les fondations qui permettent à votre équipe de vendre avec plus de clarté, de rigueur et de constance : sales process, playbook, qualification, pipeline et scorecards de recrutement.
Rituels & animation
Nous installons les rituels qui permettent à l’équipe de progresser dans la durée : pipeline reviews, stand-ups, 1:1 structurés et business reviews mensuelles.
Autonomie
Nous transmettons les méthodes et les réflexes nécessaires à vos managers : coaching sur appels réels, deal clinics et formation au pilotage commercial.
Ce qu’on nous demande souvent
Des start-ups et PME entre 1 et 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec une équipe commerciale de 2 à 6 personnes encore sans manager dédié. Typiquement, quand le dirigeant arbitre encore les deals et que la croissance plafonne sans cadre méthodologique installé.
Oui. Le diagnostic terrain est la première étape de la mission Sales Foundation, intégré à la mission.
Une journée dans vos locaux ou à distance. Entretiens individuels avec chaque commercial et manager, écoute d'appels, analyse du pipeline deal par deal, audit CRM. À la sortie de la journée, une restitution claire avec les axes d'action prioritaires.
Les premiers résultats apparaissent dès le premier mois : pipeline nettoyé, premier playbook posé, rituels en place. L'impact mesurable sur le CA se voit à la sortie des 90 jours. Chez la majorité des clients, le retour sur investissement se mesure dès la fin de la mission.
À la fin de la mission, vos équipes sont équipées pour piloter sans nous. Si le vous le souhaitez une mission Sales Motion ou Sales Leadership peut prendre le relais.
Un Directeur Commercial expérimenté issu des meilleures scale-ups françaises. Il est intégré à votre équipe pour la durée de la mission, à temps partagé.
Un consultant livre un deck. Un coach donne des conseils. Nos Fractional Sales Directors sont dans le CRM, sur les appels, dans les rituels hebdo. On ne recommande pas, on installe et on transmet. La méthode reste en place après notre départ.
Nos autres solutions.
Une offre complète pour aller au bout de la transformation commerciale.
Sales Motion
Votre équipe est en place. Maintenir la cadence, installer la discipline, piloter dans la durée.
Sales Leadership
Votre Manager / Head of / Dirco a besoin d'un sparring pour passer au niveau supérieur.
AI Sales Performance
Exploiter la data de vos conversations commerciales pour piloter la performance.
IgniStar Sales Hiring
Recruter des commerciaux testés et validés selon les standards Ignify.