Structurer l’animation commerciale pour transformer l’engagement en performance

Après le succès d’une levée de fonds réussie, Scop3 entre alors dans une nouvelle phase plus exigeante. Celle qui lie l’exécution à une certaine forme de pression.

Scop3, c’est une solution digitale d’aménagement d’espaces professionnels avec du mobilier durable et de marque. Et avec cette levée de fonds, l’entreprise doit convertir son potentiel de succès en résultats concrets et durables.

Sophie Scantamburlo, co-fondatrice, s’appuie sur une équipe commerciale et marketing investie et engagée par la mission. Les efforts sont là, l’énergie aussi. Mais malgré l’implication collective, la performance ne suit pas toujours.

"J'avais une équipe qui bossait… une équipe qui se donnait à fond ... mais parfois sans résultat concret."
Sophie Scantamburlo, Co-fondatrice de Scop3

Pour Sophie et Scop3, l’enjeu devient clair et de plus en plus important. Il faut structurer l’animation commerciale pour transformer l’engagement en performance et en résultats.

Une équipe engagée qui nécessite un cadre pour vraiment performer

Pour tenir compte de la réalité terrain, les objectifs sont ajustés à différentes reprises. La dynamique commerciale est là mais elle reste fragile.

Sophie, la co-fondatrice identifie rapidement le principal risque : continuer à porter seule la performance ou laisser l’équipe s’essouffler faute de cap.

"Il manquait quelqu'un qui puisse venir les motiver, les coacher."Sophie Scantamburlo, Co-fondatrice de Scop3

Dans un contexte post-levée, l’enjeu n’est pas seulement d’accélérer, mais d’installer une organisation capable de soutenir la croissance dans la durée. Créer une structure plus rigoureuse, plus efficace sans casser la motivation existante au risque de dégrader l’engagement.

Et pour cela, Scop3 a fait appel à Ignify.

Restructurer l’organisation et l’animation commerciale

Ignify intervient pour structurer l’animation commerciale et redonner un cadre clair à l’équipe. L’objectif : de la clarté, du rythme et de l’engagement à l’équipe commerciale.

L’accompagnement s’organise autour de trois leviers :

• Le cadrage managérial.
• L’animation commerciale.
• Et la dynamique collective.

Reclarifier les attentes et renforcer la posture managériale

Le premier travail d’Ignify consiste à renforcer la posture de manager de Sophie. L’aider à définir des objectifs et la méthode pour y arriver efficacement.

Les attentes de ce rôle sont clarifiées, le niveau d’exigence réaffirmé et les objectifs reconnectés à un plan de compensation motivant.

Ce nouveau cadre crée une nouvelle dynamique. Les messages deviennent plus clairs, les responsabilités mieux définies et l’équipe se remet en mouvement.

Maxime d’Ignify m'a recadrée.

Il m'a aidée à clarifier mes attentes, à poser un cadre plus exigeant, pour moi comme pour l'équipe.

Il m'a dit : “Là, Sophie, t'es trop gentille. Il faut que ça devienne clair et structuré.”*
Sophie Scantamburlo, Co-fondatrice de Scop3*

Structurer l’animation commerciale au quotidien

Ignify accompagne ensuite la mise en place d’un cadre d’animation plus structurant pour piloter l’activité commerciale :

• Le diagnostic individualisé de chaque Sales pour identifier leurs différents leviers de motivation.
• La revue des offres pour se concentrer sur celles qui margent le plus et convertissent le mieux.
• La mise en place de rituels hebdomadaires avec une revue structurée du pipeline.
• L’instauration de moments et de pratiques de feedback collectif et de points d’alerte préventifs.
• La refonte du plan de compensation pour mobiliser l’équipe autour d’objectifs challengeants.

Un cadre qui apporte plus de clarté, qui s’adapte à chaque membre de l’équipe. Des rituels orientés performance et feedbacks pour fédérer les équipes autour d’objectifs adaptés.

Recréer une dynamique collective

L’intervention d’Ignify permet également de renforcer la cohésion et l’alignement entre les équipes. Les messages commerciaux sont clarifiés, un langage commun se met en place et l’organisation se structure progressivement. Dans l’équipe Sales mais aussi au-delà.

• L’alignement des messages commerciaux avec le marché environnemental.
• La création d’un langage commun entre l’équipe Sales et le marketing.

Dans les rituels et les pratiques mais aussi autour des prochaines étapes de développement qui attendent l’ensemble de l’équipe : le recrutement d’un futur Head Of Sales.

Une structure au service de l’équipe et de la performance

Les effets de la méthode d’Ignify se font rapidement sentir. L’équipe retrouve du rythme, les priorités sont clarifiées et la performance commerciale s’améliore à vue d’œil.

“Les Sales doivent être challengés. Si tu ne les challenges pas, ils ne se mettront pas suffisamment en mouvement. Et pour nous, la mise en place de challenges a fonctionné.”
Sophie Scantamburlo, Co-fondatrice de Scop3

Concrètement, en trois mois :

• +30 % de chiffre d’affaires, des objectifs commerciaux atteints et même dépassés.
• Un pipeline clarifié, facilement exploitable et des cycles de vente raccourcis.
• Une équipe remobilisée et toujours engagée mais cette fois-ci autour d’une méthode commune et d’objectifs clairs.
• Un plan de compensation plus motivant et structurant pour la performance.
• Un rôle de dirigeante clarifié et recentré sur la stratégie.

Au-delà des résultats, une transformation durable pour l’organisation Sales

L’accompagnement d’Ignify permet à Sophie de reprendre sa place de dirigeante et de structurer durablement l’animation commerciale.

"J’ai retrouvé une équipe. Et j’ai retrouvé ma place."

Sophie Scantamburlo, Co-fondatrice de Scop3

Le point de départ ? Une logique entrepreneuriale qui manque de structure.

Le résultat ? Une organisation commerciale structurée, prête à se développer et des résultats immédiats.

"Très concrètement, il y a eu un avant et un après Ignify."
Sophie Scantamburlo, Co-fondatrice de Scop3

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