90 jours pour transformer vos managers en leaders.
Un accompagnement terrain pour faire grandir vos managers et installer une posture managériale plus solide, plus rigoureuse et capable de tenir dans la durée.
Faites grandir ceux qui font grandir vos équipes.
Pensé pour les Head of Sales, Sales Managers et dirigeants qui veulent structurer leur posture de manager commercial et installer un niveau d’exécution plus solide dans la durée.
Le Fractional Sales Director Ignify accompagne les managers sur leurs situations réelles : 1:1, coaching d’équipe, deal clinics, recrutement, animation des rituels et pilotage de la cadence collective.
À la fin des 90 jours, les managers disposent de méthodes concrètes pour faire progresser leurs équipes, maintenir les standards d’exécution et faire tenir la machine commerciale dans le temps.
sur la production en 6 semaines
scalés en 1 an
du panier moyen en 3 mois
monté en autonomie sur le pilotage de l'équipe
Notre approche en 4 phases.
Audit Sales Engine → Structuration → Rituels & animation → Autonomie
Diagnostic terrain
Une immersion complète dans votre fonctionnement commercial : entretiens individuels, analyse du pipeline, écoute d’appels, CRM, management et routines d’équipe.
Structuration
Nous posons les fondations qui permettent à votre équipe de vendre avec plus de clarté, de rigueur et de constance : sales process, playbook, qualification, pipeline et scorecards de recrutement.
Rituels & animation
Nous installons les rituels qui permettent à l’équipe de progresser dans la durée : pipeline reviews, stand-ups, 1:1 structurés et business reviews mensuelles.
Autonomie
Nous transmettons les méthodes et les réflexes nécessaires à vos managers : coaching sur appels réels, deal clinics et formation au pilotage commercial.
Ce qu’on nous demande souvent
Des Head of Sales et Sales Managers fraîchement promus en interne, récemment recrutés ou à faire monter en puissance. Bons opérationnellement, mais qui veulent passer de l'exécution à la posture managériale : animer une équipe, piloter un trimestre, coacher leurs commerciaux, recruter les bons profils.
Une heure par semaine en visio ou présentiel. Le coaching s'appuie sur les sujets réels de la semaine du manager : un 1:1 à animer, une pipeline review à conduire, un deal à débloquer, un recrutement à cadrer. Format possible en 1-to-1 (un manager dédié) ou en 1-to-many (plusieurs managers d'une même organisation, ce qui aligne les pratiques et crée une dynamique collective).
Trois mois minimum, renouvelable au mois avec un mois de préavis. La durée moyenne d'un coaching Leadership Ignify est de 6 à 9 mois, le temps que la posture managériale s'installe pour de bon.
Les premiers réflexes apparaissent dès les premières semaines : rituels mieux tenus, 1:1 plus structurés, premiers coachings sur appels réels par le manager lui-même. La posture managériale s'installe sur le premier trimestre. L'autonomie complète se mesure au deuxième trimestre.
Le profil est présenté avant signature, sélectionné sur trois critères : même vertical, même phase de croissance, même type de défi managérial. Nos Fractional Sales Directors sont d'anciens Head of Sales et Directeurs Commerciaux issus de Swile, Qonto, Yousign ou Akeneo. Vos managers sont coachés par celui qui a déjà vécu leur situation de l'intérieur.
À la sortie des 90 jours, le manager dispose d'une grille de pilotage tenue, d'une trame de 1:1 structurée, d'une routine de coaching de ses commerciaux et d'une méthode de recrutement objective. La cadence collective de son équipe est visiblement plus tenue à la sortie qu'à l'entrée.
Oui. Le coaching est aussi destiné aux CEO et fondateurs qui pilotent encore eux-mêmes le commercial et veulent monter en posture managériale. L'objet du coaching reste le pilotage d'équipe : animation des rituels, coaching des commerciaux, recrutement des bons profils.
Nos autres solutions.
Une offre complète pour aller au bout de la transformation commerciale.
Sales Foundation
Vous en êtes aux premières ventes. Structurer le process, recruter le premier commercial.
Sales Motion
Votre équipe est en place. Maintenir la cadence, installer la discipline, piloter dans la durée.
AI Sales Performance
Exploiter la data de vos conversations commerciales pour piloter la performance.
IgniStar Sales Hiring
Recruter des commerciaux testés et validés selon les standards Ignify.