Renforcer la machine commerciale et saisir le momentum du marché

Libeo. Une entreprise incontournable de l’écosystème tech français depuis 2019. Un nom connu de tous, une machine commerciale bien huilée, grâce aux 7 années d’expérience de l’entreprise sur son marché.

Libeo, c’est une équipe commerciale efficace qui a connu une croissance de plus de 30% en 2025. L’envie d’accélérer et de renforcer cette dynamique est bien là. Et en 2026, le passage obligatoire à la facturation électronique offre de nouvelles opportunités à Libeo, directement concernée par cette réforme.

Libeo attire donc le regard d’entreprises de taille plus importante qu’à l’accoutumée. Des opportunités stratégiques et des signaux qui poussent l’entreprise à viser plus grand : l’objectif est fixé à 60% de croissance en 2026.

Et pour répondre à cet objectif, il faut être en capacité de faire rapidement évoluer ses pratiques pour s’adapter à des cycles de ventes plus longs et plus exigeants.

“On avait une bonne manière de fonctionner, et je voulais l’amener à un très bon niveau. L’accompagnement nous a apporté du recul, du challenge et du coaching très opérationnel sur plein de petites choses qui font les différences.”
Pierre-Antoine Glandier, CEO de Libeo

Suite aux recommandations de la société Claap (également cliente d’Ignify), Libeo fait appel à nous pour leur apporter du recul, du challenge, renforcer les pratiques actuelles et les aider à saisir ces nouvelles opportunités stratégiques.

Challenger et consolider les pratiques Sales, pour passer de l’efficacité à l’efficience

“Ça fait longtemps qu’on travaille avec la même équipe. Au bout d’un moment, tu arrives à quelque chose que tu connais bien, et c’est difficile de penser en dehors de ce cadre.”
Pierre-Antoine Glandier, CEO de Libeo

C’est l’un des revers de la longévité. Et c’est dans ce contexte que la “bienviolence” d’Ignify (des retours cash et francs, qui font avancer les choses concrètement) peut rapidement apporter du recul sur des pratiques bien ancrées.

Et pour Libeo, ce nouveau regard sur l’activité commerciale permet de mettre en lumière certains besoins :

• Un meilleur arbitrage des opportunités prioritaires.
• Le besoin de renforcer et améliorer la qualité du suivi commercial.
• La nécessité de gagner en efficacité sur les tâches à faible valeur ajoutée.
• Un renfort pour continuer de faire progresser l’équipe Sales.
• Et être accompagnés pour répondre mieux à la complexité croissante des deals sans ralentir l’exécution.

Ici, pas d’organisation défaillante ou de perte de vitesse. On cherche à aller plus vite, plus loin et mettre un maximum d’énergie commerciale au bon endroit.

Le choix d’un accompagnement senior, opérationnel et direct

“On ne voulait pas payer une grosse structure de conseil qui nous donne des tips théoriques. On voulait des gens du terrain, qui appliquent avec nous, qui viennent mettre le bleu de chauffe.”
Pierre-Antoine Glandier, CEO de Libeo

Une expérience terrain, des conseils concrets, un accompagnement au plus proche du business. C’est ce que cherchait Libeo et c’est ce qu’ils ont trouvé chez Ignify.

Au-delà de la méthode, c’est surtout la séniorité des profils Sales mobilisés pour les missions qu’on mènent chez nos clients qui a séduit Pierre-Antoine et ses équipes.

Et pour Libeo, c’est Romain Éliard, ancien Sales Director de Yousign qui a été retenu :

• Un profil senior,
• un regard aiguisé,
• ayant connu des cycles de ventes similaires par le passé
• en capacité de s’adapter aux pratiques, habitudes et outils actuels
• et capable d’exécuter très rapidement.

“Romain, c’est quelqu’un à qui je pourrais m’associer. Il est très smart, expérimenté et humble. Et il a cette capacité à dire les choses, à challenger de manière assez forte et assez cash, avec la bonne touche.”
Pierre-Antoine Glandier, CEO de Libeo

Des résultats obtenus au bout de 2 semaines

“En une semaine, Romain nous avait déjà partagé un premier lot de retours particulièrement actionnables, qu’on a réussi à mettre en œuvre dès la semaine suivante.”
Pierre-Antoine Glandier, CEO de Libeo

Cette rapidité d’exécution, elle répond à deux objectifs. Le premier, bien entendu, c’est de générer rapidement des résultats. Le deuxième, c’est de mettre en place le plus rapidement possible des outils, des pratiques et des réflexes pour permettre à l’entreprise d’être 100% autonome sur ces différents aspects en seulement 3 mois.

“Ce n’est pas une intervention destinée à remplacer une ressource. C’est une intervention qui fait progresser et qui rend autonome. Après deux mois et demi, on est bien équipés pour continuer dans cette lancée.”
Pierre-Antoine Glandier, CEO de Libeo

Après 3 mois d’accompagnement, les résultats sont clairs pour Libeo :

• Le pipe est plus clair et les opportunités les plus pertinentes sont plus visibles.
• Les deals qui correspondent le mieux à la stratégie de l’entreprise sont priorisés et les efforts commerciaux sont concentrés sur ceux-ci.
• Les cycles commerciaux devenus longs (environ 2 mois contre 30 jours historiquement) sont mieux suivis.
• Les équipes gagnent en clarté sur les prochaines actions à mener pour faire avancer les deals stratégiques.
• Les nouvelles pratiques sont parfaitement intégrées dans le quotidien et dans les outils utilisés par l’entreprise.

De quoi renforcer les bonnes conditions dans lesquelles se trouvent Libeo et leur permettre d’exécuter au mieux leur stratégie tout au long de cette année 2026 particulièrement ambitieuse.

Ignify en une phrase selon Libeo

“La prise de recul, le challenge, la bienveillance violente : c’est ce qui nous a permis de progresser très vite sur des sujets un peu stagnants. Ça nous a bien secoués positivement. Pas pour nous déstabiliser, mais pour sortir de notre zone de confort et accélérer.”
Pierre-Antoine Glandier, CEO de Libeo

‍